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俄羅斯世界杯吉祥物卡通狼毛絨玩偶授權商:全球授權太貴了

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俄羅斯世界杯吉祥物卡通狼毛絨玩偶授權商:全球授權太貴了

發布日期:2018-06-20 作者: 點擊:

世界杯一過,吉祥物就得涼涼,生產數量是賽事型授權最大的挑戰!


在廣袤的俄羅斯西部西伯利亞平原,有一種狼,體長1.2米,追獵物的時速達到65公里,每一步的距離長達5米,據說是“哈士奇”的祖先。它們以傲人的戰績使其常年站在食物鏈頂端,成為戰斗民族身份的象征,被稱為西伯利亞平原狼。玩具公司

 

2018年初,打敗老虎、貓貓和套娃,西伯利亞平原狼成了俄羅斯世界杯官方吉祥物。這頭卡通狼取名為“扎比瓦卡”,意為“進球者”,以霸氣的名字橫掃毛絨玩具界。玩具公司


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但就是因為這只狼,俄羅斯這個戰斗民族犯了難。

 

杭州男人李宏是“扎比瓦卡”俄羅斯之外的授權商,他將卡通狼做成了2米高的巨型玩偶,售價19800元,可用于擺在展廳、球迷中心。這一來,俄羅斯本國的授權商也想要生產同款,但又很無奈——當地的工廠沒能力生產,中國人做的又進不去俄羅斯。玩具公司

 

經過足協的同意,俄羅斯的授權商找到李宏討教如何生產出2米的巨型玩偶,李哥話不多說,幫忙重新找到工廠安排生產,幫他們解決了難題。玩具公司

 

2米高的吉祥物,坐次飛機要7000元

 

2016年3月,國際足聯開始啟動俄羅斯世界杯項目相關事宜,李宏接到瑞士總部優先談判的機會,“是第一家通知的候選授權商”。來來往往飛了幾趟,交流了近百封郵件,當年8月,國際足聯正式與他簽訂2018俄羅斯世界杯授權合同,負責除主辦國俄羅斯外吉祥物的定價、生產與銷售。玩具公司


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李宏原先是不做這個生意的,但因為是拜仁鐵粉,常年關注德甲聯賽,便收購了一家做德甲俱樂部授權商品的公司。如此有錢任性,算得上是球迷的最高級別了。玩具公司


但這還不是李哥的終極目標。2013年,李宏創建了杭州孚德品牌管理公司,開始進軍世界杯,之后經過漫長、嚴格的多項考核和談判,還真拿下了2014年巴西世界杯的授權。之后的2016年,歐洲杯授權也被他收入囊中。有了這幾次成功經驗,李哥的江湖地位開始奠定。玩具公司

 

第二次“參賽”世界杯,李宏與國際足聯談笑風生,結果驚喜,也在預料之中。玩具公司

 

但和上屆一樣,他們放棄了主辦國本土的授權。他的回答real耿直:“全球授權太貴了。”玩具公司

 

當然,更深層次的原因在于,“其實那個時候心里也很忐忑,因為吉祥物還沒出來呢,也不知道長什么樣子,好不好賣。”玩具公司

 

國際足聯挑授權商,授權商也要挑吉祥物。當時國際足聯給李宏看了20個候選方案,有狼、宇航員、套娃、民族小孩等等,但他一眼看中的是一只狼。幸運的是,吉祥物公投結果就是這只可愛的西伯利亞平原狼。玩具公司


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定下吉祥物設計圖,孚德需要進行二次創作。半年多時間,樣品就修改了20多次,每一次都需要把修改后的寄到瑞士總部。而那個2米高的玩偶,公司就寄了3次。玩具公司

 

“它們坐一次飛機要7000多塊,心疼死了。”李宏說。玩具公司


世界杯一過,吉祥物就得涼涼

 

心疼歸心疼,接下來的生產問題,才真正令人頭疼。玩具公司

 

外貿出身、創業14年,孚德有著供應鏈基礎,但賽事周邊產品生產、銷售的爆發期非常集中,難度加大。往往世界杯一過,吉祥物們就得涼涼。再加上授權使用從簽訂協議的那一天起生效,到2018年12月31日結束,即使那時還有人要買,也不能再出售了。玩具公司


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生產數量是賽事型授權最大的挑戰,李宏現在想起來還有點后怕。2014年巴西世界杯,首次在世界杯舞臺亮相的孚德,最后因吉祥物生產過多,產生巨大庫存,一場世界杯下來只是賺了吆喝。2016年歐洲杯,李宏吸取了教訓,最后卻因備貨太少,導致賽事還未開始就已經斷貨,生意白白溜走。玩具公司

 

倒霉蛋遠不止李宏一個。2006年德國世界杯吉祥物“格里奧”唯一指定生產商尼奇公司,因產品嚴重滯銷破了產;2012年倫敦奧運會吉祥物“文洛克”特許生產商英國霍恩比公司,最后反倒賠了100萬英鎊。玩具公司

 

因此,李宏不僅要和時間賽跑,還得算準了這一趟要跑多少步。玩具公司


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在工廠車間,工人完成最后一批吉祥物的縫制


氣定神閑幫忙,因為心里有底

 

當俄羅斯的授權商臨時找到李宏想要討教如何生產出2米的巨型玩偶,他們正處在生產最忙的時刻。但李哥話不多說,還是快速找到工廠重新安排生產。除了這個“大個子”,李宏還幫忙做了2米玻璃鋼的大吉祥物,放在每個體育場門口的售票中心。玩具公司

 

“俄羅斯市場是授權外的,國際足聯來協調的。這屬于完全臨時的需求,整個生產排期,工廠都要聯絡。”玩具公司

 

李哥能氣定神閑地幫了忙,是因為心里有底氣。玩具公司

 

5月24日,隨著最后2000件吉祥物在廣東東莞工廠下線, 2018俄羅斯世界杯全球范圍的吉祥物全部完成生產,一共100多批次。接下來,這匹“狼”還將通過速賣通和阿里巴巴國際站賣到全球去。這個時間點比往常的生產計劃還要晚上半個多月。但李宏有大絕招——通過1688組織起來的30多家核心工廠網絡,借助線上數據,快速按需生產。 玩具公司


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幫李宏生產的工廠老板玉林貴,他在廣東東莞有一家大型玩具生產企業,在這個行業內20多年了,通過阿里1688平臺,不用喝酒應酬,線上就接到了孚德世界杯的大單。玩具公司

 

在他看來,過去,這樣的訂單是很難消化的。“我們的工廠生產線一直在運轉,而這些訂單來得急,我一家公司很難吃下來。”但現在,世界杯吉祥物實現了提前備材料,生產周期從2個月縮短到15天。“加工時間的靈活縮短,給了生意更多可能。”玉林貴說。玩具公司

 

在去年的網商大會上,馬云首次提出“Made in Internet”(互聯網制造)構想,可能設計是美國的,組裝是中國的,市場是面向全世界的。過去只有大企業可以做的,現在通過互聯網,每個人可能參與。一年時間,在世界杯吉祥物身上就得到驗證。玩具公司






(圖片來源:中外玩具網)


本文網址:http://www.205982.live/news/495.html

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