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日本毛絨玩具又火了,有什么新套路?

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日本毛絨玩具又火了,有什么新套路?

發布日期:2020-03-12 作者: 點擊:

《中外玩具制造》雜志2月號:大約10年前,電子游戲、iPhone/iPad控制的智能玩具開始逐步興起,日本的傳統靜態毛絨市場受到了極大的沖擊。對于當時的毛絨經銷商來說,產品滯銷的記憶可謂非常深刻。但近5年來,日本傳統靜態毛絨市場走進了繁榮發展的時代。根據日本玩具協會發表的日本玩具市場規模統計數據,毛絨玩具銷售額從2015年開始,連續4年增長:從2015年的195億日元(約12.14億元人民幣)發展到2018年的265億日元(約16.50億元人民幣),增長近四成。上海唐威玩具廠


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單位:億日元

來源:根據日本玩具協會公開數據整理

 


傳統套路 



形象可愛知名度高


在過去,傳統靜態毛絨要凸顯自己,除了用料以外,造型是吸引消費者最重要的因素。廠家常采用的形象有萌寵、萌娃,以及在消費者當中已經具有一定知名度的動漫、游戲形象。這一招數在當下也是適用的。上海唐威玩具廠

 

2019年熱賣的毛絨中,就有不少是萌寵造型和動漫、游戲形象授權的毛絨產品:有小貓、小狗毛絨,有2019年熱門動畫電影衍生毛絨,也有日本本土經典動漫形象毛絨等等。但是,知名形象畢竟有限,日常萌物形象毛絨眾多,競爭非常激烈,光靠傳統套路已經無法滿足新時代的需求。上海唐威玩具廠



四大制勝新法 



▌制勝新法1:強化配套服務


日本有著濃厚的品牌文化,很多品牌甚至已經誕生了數十年,甚至上百年,這些老品牌想要在新時代繼續站穩腳跟,除了不斷在產品設計上推陳出新外,更重要的就是從細處著手,圍繞品牌粉絲和合作零售商做好配套服務。上海唐威玩具廠

 

比如,在2019年迎來45周年的“蒙奇奇”主線毛絨,和慶祝15周年的副線產品“寶寶蒙奇奇”,推出主題商品“蒙奇奇快樂旅程(Happy Trip Monchhichi)”,借著周年慶的契機,舉辦各種慶?;顒?。在日本本土,會應線下賣場需求,進行主題陳列的指導、輔助工作,如提供特色陳設架、陳設方案指導等,形成搶眼的“蒙奇奇”產品展示角。這樣,一方面可以吸引賣場引進商品,擴大產品知名度,提升銷售;另一方面,也可以幫助商場吸引人流。在海外方面,新開設面向業界合作企業的網站,為業務伙伴優先提供新品、優惠的信息;優化面向消費者的電商網站,充實電商網站的內容。經過這一系列努力,“蒙奇奇”在2019年的海外銷售,尤其是在以中國為代表的亞洲國家銷售,增勢喜人。上海唐威玩具廠


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▌制勝新法2:挖掘配件商機



傳統靜態毛絨由于產品特性,對于造型設計水平要求比較高。但是傳統思路常常專注于產品主題設計上,忽略了相關配件。其實,只要找到合適的切入角度,毛絨玩具配件,也蘊含著不少商機。上海唐威玩具廠

 

日本日升社(Sunrise)就抓住了其中的機會,于2018年12月推出了毛絨服飾系列UCHI-NOCO,有良好的市場反饋,提升了品牌認知度。上海唐威玩具廠


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該系列借鑒了時尚換裝娃娃的玩法思路,可以和其他不同品牌的毛絨娃娃進行搭配使用。為了提升兼容性,UCHI-NOCO采用了披風的形式,設計元素主要集中在頭部,有各種動物、人物的設計,可以輕松套在各種毛絨娃娃身上,令其舊貌換新顏。目前,它已經推出了第四個系列。在店面發售時,還同步推出沙發、床鋪等場景配件,供粉絲購買,豐富玩法。上海唐威玩具廠

 


▌制勝新法3:活用粉絲經濟



近年,動漫、游戲授權玩具勢頭強勁,主要得益于粉絲強大的購買力。日本作為粉絲經濟發達的國家,毛絨玩具企業當然不會放過這個機會。但是,活用粉絲經濟,并不是簡單地推出高人氣形象授權毛絨就完事了,而是需要下功夫、花心思去和粉絲互動,在保持產品在粉絲圈中的曝光度的同時,維系粉絲忠誠度。上海唐威玩具廠

 

同樣是上文提及的日升社,圍繞著毛絨服飾系列UCHI-NOCO進行了一系列運作,積累了一批粉絲。比如,在公司的社交網頁上,及時給粉絲推送新品、活動情報等信息。甚至在產品設計上,也充分傾聽粉絲意見,可謂實力寵粉。據悉,公司在推出第三波新品的時候,同時舉辦第四波新品的預熱活動,由粉絲投票決定新品的形象主題,得票最高的6個主題成為了第四波新品主題,因而在第四波推出的時候,受到了粉絲的極高關注。日升社還趁勢推出毛絨攝影活動,搭售相關場景配件,鼓勵粉絲拍照上傳社交網站,在增加粉絲黏連度和活躍度之余,還擴大了影響力。上海唐威玩具廠


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▌制勝新法4:追隨社交風潮


 

在網絡時代,社交網站是商家必爭的營銷戰場。在YouTube、臉書、推特、照片墻(Instagram)這些流行的社交網站上,催生了不少風靡一時的產品??梢院敛豢鋸埖卣f,社交網站是玩具企業發掘市場流行風向、產品研發靈感的寶地。上海唐威玩具廠

 

T-Arts推出的迪士尼坐姿娃娃(ちょっこりさん)就是在社交網站上爆紅的毛絨玩具代表。它小巧、便攜,隨手一拍,皆成風景。帶“娃”旅行拍照,再曬上社交網絡,已經成為了粉絲的日常。在其推出2周年之際,T-Arts再接再厲,除了豐富角色形象之外,還對坐姿娃娃進行了功能更新,推出了“肩上的坐姿娃娃”,利用磁吸功能,將娃娃牢牢固定在肩上。上海唐威玩具廠


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此外,社交風潮還影響了消費者對毛絨玩具尺寸的偏好。據調查,目前,大尺寸的毛絨玩具已經不如過去吃香了,取而代之的是尺寸小巧,可以作為隨身飾品,甚至具有一定吉祥意義的改運毛絨配飾受到了市場歡迎。上海唐威玩具廠



小結 


靜態毛絨雖然由于其靜態的特點,有一定的局限性。但是,近幾年的市場表現說明,傳統的產品也有其長處,只要毛絨企業緊跟時代潮流,善于洞察消費者心理和把握商機,一樣可以出奇制勝,取得不俗的業績。上海唐威玩具廠


 

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(新聞來源:中外玩具網)

本文網址:http://www.205982.live/news/566.html

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